בתי מלאכה רבים מגיעים לאותה נקודה: חשבוניות חיתוך הלייזר ממשיכות לגדול, חלקים מגיעים מאוחר מהמובטח, ומישהו שואל האם הגיע הזמן לקנות מכונה. השאלה נשמעת פשוטה, אבל התשובה תלויה בקומץ מספרים שכבר יש לרוב בתי המלאכה. מדריך זה מראה כיצד למצוא את תקופת ההחזר שלך, אילו יתרונות נסתרים שייכים להחלטה, ומתי מיקור חוץ הוא עדיין הבחירה החכמה יותר.
מה באמת עלות שירותי חיתוך לייזר
שירותי חיתוך בלייזר מתמחרים את עבודתם לפי שעת מכונה, לפי חלק או לפי גיליון, אך מאחורי כל הצעת מחיר עומד תעריף שעתי. בהתאם לאזור, לחומר ולמכונה, מוסכי עבודה בדרך כלל גובים בסביבות. $90 כדי $200 לשעת מכונה עבור חיתוך מתכת, עם תעריפים נמוכים יותר באזורים עם עבודה ואנרגיה זולים יותר.
שיעור החיתוך הוא רק חלק מהחשבונית:
⦿ חומר נמכר בדרך כלל עם תוספת תשלום לכיסוי קנייה, אחסון וגרוטאות.
⦿ דמי התקנה ותכנות חלים על כל עבודה, והזמנות קטנות מגיעות למינימום.
⦿ דמי משלוח, אריזה ודמי דחיפה מצטברים, במיוחד על אבות טיפוס דחופים.
כל חלק שנדחה או מתעכב כרוך בזמן פנימי של רדיפה, עיבוד מחדש או המתנה.
דרך אחת לראות את קנה המידה: חנות שקונה 60 שעות חיתוך בחודש ב $130 לשעה מוציאים בערך $7800 דולר לחודש, לפני חומרים ומשלוח. סכום זה לבדו הוא בטווח של תשלום מימון חודשי על לייזר סיבים ברמת כניסה או בינונית. אם אתם זקוקים למקור מידע לגבי עלות המכונה, ראו כמה עולה מכונת חיתוך לייזר.
הפיכת חשבוניות לשעות מכונה
ספקים כמעט ולא מציינים שעות בחשבונית, לכן ייתכן שתצטרכו להעריך אותן. חלקו את עלויות החיתוך בתעריף השעתי של הספק אם הוא מציע אחד, או בקשו משני ספקים להציע הצעת מחיר לחודש טיפוסי של חלקים על בסיס שעות מכונה. חלק מהחנויות פשוט מפעילות כמה שרטוטים מייצגים דרך תוכנת קינון כדי לקבל את זמני החיתוך. אפילו נתון גס מספיק כדי למקם אתכם בטווח הנכון.
ספי הוצאות חודשיות במיקור חוץ
המדד הטוב ביותר לחיזוי החזר ההשקעה הוא כמה אתם כבר מוציאים על קיצוץ בכל חודש. הטבלה שלהלן משתמשת בעלות התקנה לדוגמה של כ... $90,000 ועלויות תפעול פנימיות קרובות לרבע מהתעריף של מיקור חוץ.
| קיצוץ הוצאות חודשי במיקור חוץ | החזר ממוצע על התקנה של כ-90,000 דולר | פסק דין רגיל | מדידה |
|---|---|---|---|
| מתחת לערך $2, 000 | לעיתים רחוקות במהלך חיי המכונה | המשך מיקור חוץ | שנים עשר חודשים של קיצוץ חשבוניות |
| אודות $2,000 ל $5, 000 | בערך שנה עד שנתיים וחצי | גבולי; זמן אספקה וערך ייצור אב טיפוס קובעים | שיעור ההזמנות שעוכבו בהמתנה לחלקים |
| אודות $5,000 ל $10,000 | בערך שנה עד שנתיים וחצי | פנים הבית בדרך כלל מנצח | מגמת ההוצאות החודשיות בשנה האחרונה |
| מעל בערך $10,000 | לעתים קרובות בסביבות שנה | טיעון חזק לניהול פנים-ארגוני | שעות קיצוץ שנרכשו לחודש |
השתמשו בעלויות חיתוך, ולא בערך החשבונית הכולל, כשאתם ממקמים את עצמכם בטבלה. חומר שהייתם קונים בכל מקרה לא נחשב כחיסכון, למרות שהתוספת לחומרים של הספק כן נחשבת. התבוננו במגמה וגם בממוצע: חנות שהוצאותיה על מיקור חוץ הוכפלו בשנה קונה לפי הכיוון שאליו היא הולכת, לא לפי הכיוון שהייתה.
דוגמה לתקופת החזר עבודה
הנה החישוב המלא עבור החנות הממחישה לעיל. החלף כל שורה במספרים שלך; השיטה חשובה יותר מערכים אלה.
| קו (חנות להמחשה) | לחודש | הערות |
|---|---|---|
| חיתוך במיקור חוץ נוכחי: 60 שעות ב $130 | $7,800 | דמי חיתוך בלבד, לא כולל חומר |
| עלות תפעול פנימית: 60 שעות בערך $31 | - 1,875 דולר | כוח, סיוע אוויר, חומרים מתכלים, תחזוקה, מפעיל |
| עלויות קבועות בתוך החברה: מקום, ביטוח, תוכנה, שירות | - 800 דולר | התאם את עצמך למתקן שלך |
| חיסכון חודשי נטו | $5,125 | לפני מימון |
| עלות התקנה: מכונה, מדחס, שאיבה, התקנה | $90,000 | פעם אחת |
| החזר פשוט | בערך 18 חודשים | 90,000 דולר ÷ $5, 125 |
עלות התפעול הפנימית של כ $3תשלום אחד לשעה מכסה חשמל, סיוע באוויר דחוס, פיות ועדשות מגן, תחזוקה ושכר מפעיל עמוס עבור מכונה בדרגה 3 קילוואט. חיתוך עם חנקן על נירוסטה מעלה את השכר, ומכונה מהירה יותר עשויה לסיים את אותה עבודה בפחות מ-60 שעות, מה שמקצר עוד יותר את החזר ההשקעה.
ליסינג משנה את תמונת המזומנים
החזר פשוט מניח שאתה משלם במזומן. חנויות רבות מממנות או חוכרות במקום זאת, מה שהופך את השאלה לתזרים מזומנים חודשי. אם תשלום החכירה נוחת בסביבות $1800 דולר לחודש, החנות הממחישה למעלה עדיין בערך $3300 דולר לחודש עדיף כבר מהחודש הראשון, כי החיסכון עולה על התשלום. ברגע שהמכונה משולמת, החיסכון המלא יורד לשורה התחתונה.
בחירת גודל המכונה הנכון
התאימו את גודל המכונה לעבודה שאתם מבצעים למיקור חוץ, לא למפרט המרשים ביותר שקיים. רוב החנויות שמביאות עבודות גיליון באופן עצמאי מתחילות עם חותך לייזר מתכת בטווח של 3 עד 6 קילוואט, מה ששומר על עלות ההתקנה ועלות התפעול נמוכות. חנויות שעבודתן למיקור חוץ מורכבת בעיקר מלוחות עבים עשויות להזדקק מכונות חיתוך מתכת בלייזר סיב גבוה במקום זאת, עם מחיר גבוה יותר אך חיתוך מהיר הרבה יותר על חומר כבד.
עלויות שקל לפספס
חישוב הוגן כולל גם את העלויות הכרוכות בתהליך. תכננו את העלויות הללו לפני שאתם חותמים:
⦿ עבודות במתקן: שדרוגי אספקת חשמל, קו אוויר דחוס ייעודי, תעלות שאיבה, ושטח רצפה למכונה בתוספת אחסון גיליונות.
⦿ הדרכה: מפעילים ומתכנתים זקוקים לזמן כדי ללמוד תוכנת קינון ופרמטרי חיתוך.
⦿ עלייה בתפוקת הפרויקט: החודשיים או שלושת החודשים הראשונים בדרך כלל פועלים לאט יותר מאשר הספק, בזמן שהצוות בונה ספריית פרמטרים.
⦿ קניית חומרים: כעת אתם נושאים מלאי גיליונות ומנהלים שאריות במקום הספק.
אף אחד מאלה בדרך כלל לא שובר את התיק, אבל הם מזיזים את תאריך ההחזר. הוספת 3 חודשי ייצור איטיים יותר וכמה אלפי דולרים של עבודה במתקן לדוגמה שלמעלה מותחת את החזר ההחזר מכ-18 חודשים לכ-20. אם התיק עובד רק בלי אפשרות להגברת הפרויקט, הוא צפוף מדי.
בדיקת המספרים
לפני שאתם מתחייבים, בצעו מבחן מאמץ לתוצאה. מה קורה אם נפח המיקור החוץ שלכם יורד בשליש, או אם ספק מציע תעריף נמוך יותר כדי לשמור על העסק שלכם? בדוגמה, ירידה של שליש בנפח עדיין משאירה חיסכון נטו של כ... $3100 דולר לחודש והחזר של כמעט 29 חודשים. החלטה ששורדת גרסה פסימית של המספרים שלך היא החלטה שאתה יכול לקבל בביטחון.
אם אתם שוקלים מספר דגמים באותה רמת עוצמה, השוו אותם מבחינת מהירות חיתוך לעובי הנפוץ ביותר שלכם, גודל המיטה לעומת סדין טיפוסי, והתמיכה הזמינה באופן מקומי. מבט זה לצד זה על מכונות חיתוך מתכת בלייזר סיב הטובות ביותר היא נקודת התחלה שימושית לפני שמבקשים הצעות מחיר.
יתרונות נסתרים מעבר למתמטיקה של החזר החזר
הגיליון האלקטרוני לוכד עלויות. הוא מפספס כמה יתרונות שבעלים אומרים לעתים קרובות שהיו חשובים יותר לאחר שהמכונה פעלה:
☑ זמן אספקה: חלקים נחתכים באותו היום במקום להמתין בתור אצל ספק, מה שמקצר את זמן האספקה ללקוחות שלכם.
☑ אב טיפוס: ניתן לחתוך, לבדוק ולחתוך מחדש שינויים בעיצוב תוך שעות, ללא חיובים מינימליים או דמי דחיפה.
☑ בקרת קניין רוחני: שרטוטים ועיצובים של לקוחות נשארים בתוך העסק במקום להגיע לספקים חיצוניים.
☑ בקרת איכות: אתם קובעים בעצמכם את הסבולות, איכות הקצה וסטנדרט הבדיקה.
☑ תזמון: משימות דחופות עוברות לראש התור שלך, לא של מישהו אחר.
☑ הכנסות חדשות: ניתן למכור קיבולת פנויה לחנויות אחרות כשירות חיתוך.
בעלי חנויות מתארים לעתים קרובות את השינוי במונחים מעשיים: השבוע בו הפסיקו לחכות לחלקים חתוכים היה השבוע בו ההרכבה הפסיקה לעמוד ללא הפעלה. אפקט דומינו זה כמעט ולא מופיע בחישוב החזר ההשקעה, אך לעתים קרובות מתגלה כרווח הגדול ביותר. ניסיון מחנויות שביצעו את המעבר נאסף ב... ביקורות על חותכי לייזר מלקוחות, וסיימו פרויקטים של חיתוך לייזר להראות את מגוון חנויות החלפים שכיום חותכות את עצמן.
כאשר מיקור חוץ עדיין מנצח
קניית א חיתוך בלייזר לא תמיד זו ההחלטה הנכונה. מיקור חוץ בדרך כלל נשאר האפשרות הטובה יותר כאשר:
☑ הוצאות קיצוץ נמוכות או לא סדירות, כך שהמכונה תעמוד ללא פעילות ברוב השבועות.
☑ העבודה עשויה בעיקר מפלטות עבות מאוד או מחומרים יוצאי דופן מעבר למכונה שניתן להצדיק.
☑ חסר לך שטח רצפה, אספקת חשמל או קיבולת אוויר דחוס עבור לייזר.
☑ אף אחד בצוות לא יכול להיות הבעלים של התכנות, הקינון והתחזוקה.
☑ עדיף להשקיע כסף בציוד שיסיר צוואר בקבוק גדול יותר במקום אחר.
בתי מלאכה רבים בסופו של דבר עושים את שניהם: הם מביאים עבודות גיליון שגרתיות אל תוך הבית וממשיכים לשלוח מדי פעם עבודות עבות, גדולות מדי או מיוחדות לספק. גישה היברידית זו לוכדת את רוב החיסכון מבלי לקנות קיבולת לעבודות נדירות. אם אתם מתכננים למכור קיבולת פנויה בהמשך, המדריך ל פתיחת עסק עם מכונת חיתוך לייזר מכסה מה משתנה כאשר חיתוך הופך לשירות שאתה מוכר.
שמרו על קשר טוב עם הספקים שלכם גם לאחר הגעת המכונה. שותף חיתוך אמין הוא קיבולת יתר חשובה במהלך חודשים עמוסים, גיבוי אם המכונה שלכם מושבתת לצורך שירות, ומקור להצעות מחיר ששומר על עלויות סבירות. חנויות שמנתקות לחלוטין מוצאות את עצמן לפעמים בסוף התור בפעם הראשונה שהן זקוקות לעזרה.
רשימת הבדיקה שלך למחשבון החזר
☑ סה"כ שנים עשר חודשים של עלויות חיתוך, הפרדת חומרים, הקמה, הובלה ועמלות דחיפה.
☑ הערך את שעות המכונה שהעבודה מייצגת, באמצעות התעריף או הצעות המחיר של הספק שלך.
☑ תמחרו את המערכת המותקנת: מכונה, מדחס או אספקת גז, שאיבה, עבודות חשמל והתקנה.
☑ הערכת עלות התפעול הפנימית לשעה והוספת עלויות חודשיות קבועות.
☑ חלקו את עלות ההתקנה בחיסכון החודשי נטו, לאחר מכן חזרו על החישוב עם תשלומי החכירה שלכם.
קבלו הערכת החזר עבור החנות שלכם
שלחו את הוצאות החיתוך החודשיות שלכם וחומרים אופייניים למיקור חוץ, וקבלו הצעת מחיר ללא תשלום. מכונות חיתוך בלייזר סיבים בהתאמה לעבודה שלך, עם תקופת החזר משוערת.
